Издавать книги самому считается подозрительным делом – раз автора не взяли издательства, он бездарен. С другой стороны, Эдгар По, Хью Хауи и множество других авторов издавали себя сами. Зарубежный самиздат находится в расцвете за счет Amazon. Он позволяет избавиться от посредников (хотя Амазон забирает процент), если автор знает, чего хочет добиться, и готов серьезно работать над продвижением.
Сейчас для самиздата времена очень удачные. Появляются сервисы, с помощью которых авторы могут доводить до ума свои нетленки и их продавать. Для малоизвестных авторов с хорошей фан-базой, готовой платить за книги, самостоятельное распространение через сайты вроде Ridero – не такая плохая мысль. Также это подходит авторам сборников рассказов, ведь традиционные издатели их недолюбливают. Сейчас самиздат попадает в тот же Ozon и Литрес, где продают бестселлеры, и дело остается за тем, есть ли у инди-издателя собственной книги коммерческая жилка или нет.
Перевела статью с сайта Reedsy о том, как автор самиздата должен готовиться к выпуску книги. Не все пункты релевантны для России, но текст в целом настраивает на нужную волну.
50 идей маркетинга книг, которые должен знать каждый инди-автор
Независимо от того, какие книги вы пишете, все самоиздающиеся авторы задаются одним и тем же вопросом: как же их продвигать? Хорошая новость в том, что вы не единственный инди-автор, который об этом думает. Следуя за теми, кто уже преуспел, вы можете построить эффективный план, который заставит людей заметить ваш шедевр.
В этом посте мы собрали ряд маркетинговых идей для продвижения книг, которые вы можете использовать для своих целей.
Определите собственную аудиторию
Вы наверняка сто раз слышали, что если вы продаете всем, то на самом деле вы не продаете никому. Вам нужно прикинуть аудиторию прежде, чем начать рекламировать.
1. Создайте образ читателя
На этом этапе вы создаете гипотетического читателя, который в восторге от вашего текста. Дайте этому вымышленному читателю характеристики: имя, род занятий, домашнюю жизнь. Каждый раз, когда вы будете принимать решение о подходящей рекламе, думайте об этом “человеке”.
2. Прикиньте, где обитает ваш читатель
Мы не предлагаем преследовать людей. Вместо этого представьте, где этот вымышленный читатель ищет книги, которые потом прочтет, куда он пойдет, чтобы поговорить о вещах, которые любит, – на каких форумах, в каких сообществах, на каких каналах он тусуется? Именно там и нужно продвигать вашу работу, это рабочий список.
Определите востребованность вашего текста на рынке
Если вы хотите думать как традиционный издатель, то перед тем, как начать писать, стоит исследовать рынок на предмет того, будет ли читателям нужна ваша работа.
3. Проверьте, существует ли спрос
Один из методов, предложенный Дейвом Чессоном, – это поискать книги по ключевому слову на Amazon. Например, “как бросить курить”. Затем взгляните на топ-3 в списке бестселлеров Amazon. Если у книг на второй и третьей позиции значительно меньше проданных копий, чем у лидера, это может означать, что рынок уже насыщен подобными работами. (Комментарий: для русского самиздата это неподходящий вариант, но сама идея рабочая).
4. Определите, чем ваша книга отличается от книг-конкурентов
Итак, вы определили, каким людям понравится ваша книга. Если вы пишете роман, этого достаточно. Но если вы пишете нонфикшн, то нужно определить, чем ваша книга отличается от других по тем же темам, какие дополнительные вещи вы рассказываете или какой новый взгляд привносите. Если делать то же самое, что и другие, продавать будет значительно сложнее. Точно определите отличия (они же – конкурентные преимущества) книги, что в ней особенного.
Исследования категорий и ключевых слов
5. Выберите категории, в которых у вас есть шанс сделать бестселлер
Стать бестселлером #1 на Амазоне весьма престижно, во многом за счет того, что ваша книга становится еще доступнее для читателя. Хорошая новость в том, что для достижения этого вам нужно стать номером 1 в вашей категории. Так что, выбирая категории для книги, выберите несколько, в которых топовая книга располагается достаточно низко в общем топе Амазона.
6. Определите ключевые слова, которые указаны для бестселлеров в вашей категории
Посмотрите на названия и аннотации книг, хорошо продающихся в вашей категории, и выделите повторяющиеся фрагменты. Это может подкинуть вам идею о словах, на которые пользователи реагируют или которые ищут, когда им нужна похожая на вашу книга. (Комментарий: мне очень понравился опыт автора, который смотрел топ запросов поисковых систем по интересующей его теме, а затем написал книгу с названием из самого популярного запроса, оставшегося без релевантного ответа. После публикации все эти люди автоматически стали попадать на сайт с его книгой)
Доведите ваш “продукт” до ума
Чтобы соревноваться с профессионально изданными книгами, вам стоит рассмотреть вашу собственную работу со всех сторон – от того, как она выглядит в целом, до рекламных слоганов на обложке.
7. Отредактируйте и отформатируйте книгу не хуже, чем это делает издатель
Большая часть маркетинговых ухищрений направлена на людей, которым понравится ваша книга, – достаточно понравится, чтобы они посоветовали ее друзьям и оставили отзыв на сайте магазина. Чтобы добраться до этой точки, вам нужно быть уверенным, что книга сделана, как следует. Если это означает, что придется прибегнуть к услугам редактора, показать книгу бета-читателям, которые отловят ошибки, и сверстать книгу, то все это необходимо сделать.
8. Обложка, которая “продает”
Дизайн обложки имеет большое значение. Это ваш первый маркетинговый инструмент, который распространяется по множеству каналов: он появляется в вашей рекламной компании, на сайте и – что самое главное – на страницах продажи книги в онлайн-магазинах. Помимо названия это единственная вещь, заставляющая читателя кликнуть, заинтересоваться.
Профессиональная обложка для книги имеет огромное значение. Решив сэкономить на ней несколько тысяч, вы в итоге можете потерять большое количество денег на продажах.
9. Напишите аннотацию, после которой хочется узнать о книге больше
Представьте, что вы коммивояжер, продающий пылесосы от квартиры к квартире. Ваша обложка заставляет покупателя открыть дверь и заговорить с вами. Следующая стадия – заинтересовать их, и это задача крутой аннотации. Задача аннотации – зацепить читателя, возбудить в нем интерес.
10. Отточите первую главу (бесплатный отрывок книги)
Продолжая аналогию с продажей пылесосов, первая глава вашей книги или бесплатный отрывок, который вы предоставляете, – это демонстрация читателю, как ваш “пылесос” делает ковер чище. С помощью нескольких коротких страниц вам предстоит убедить читателя нажать на кнопку “Купить”.
11. Напишите информацию об авторе
Описание не должно быть длинным, но оно должно быть. Для авторов фикшна: убедитесь, что тон вашей биографии соответствует жанру того, о чем вы пишете. Если вы пишете триллеры, не стоит делать информацию об авторе полной бессмысленных деталей, выдержите ее в одном стиле.
Если вы автор нонфикшна, используйте информацию об авторе как возможность подтвердить свой авторитет в области: упомяните награды, подходящий рабочий опыт, предыдущие публикации.
12. Включите ссылку на добавление в ваш email-лист
Находить читателей – дело непростое, так что убедитесь, что поймали их в свою сеть. Авторы, написавшие больше одной книги, должны сделать в конце романа страницу с ссылками на предыдущие работы и на страницу автора. Особенно это касается авторов циклов – вставляйте в цифровую копию простые линки на следующие тома.
Что еще лучше, вы можете включить ссылку на вашу новостную подписку. Список электронных адресов читателей – фундаментальная часть маркетинговой стратегии.
Наращивание количества адресов в рассылке.
13. Создайте рассылку
Используйте сервисы вроде MailChimp или MailerLite, чтобы управлять списком email-ов потенциальных читателей. Одна из лучших черт этих сервисов в том, что они позволяют увидеть, кто открыл письмо и кликнул на ссылку внутри (например, на ссылку “Купить книгу”).
14. Добавьте кнопку подписки на вашу рассылку на сайт или в блог
Вебсайт автора это не просто онлайн-выражение вашего бренда, это также место, где вы можете привлечь читателей новостной рассылкой. Большинство сервисов рассылок предоставляют кусок кода, который можно вставить на сайт, чтобы показывать форму или кнопку подписки. Вы можете это сделать сами или попросите дизайнера вашего сайта.
15. Используйте лид-магниты, чтобы сделать подписку привлекательной
“Лидами” называют людей, которые могут быть заинтересованы в продукте и которые дали разрешение отправлять им разные предложения (подписались на вашу рассылку). Читательские магниты – это выгодные предложения, которые вы даете тем, кто подписывается на рассылку. Авторы фикшна предлагают как бонусы рассказы, повести или даже бесплатные книги, тогда как авторы нонфикшна обычно присылают дополнительные материалы (рабочие статьи, вебинары, лекции), относящиеся к книге. Но вариантов вовлечения множество.
Вы можете разместить такой лид-магнит на вашем сайте или в соцсетях, на последней странице электронной книги или даже в рекламе Фэйсбука. Доказано, что это один из лучших инструментов, чтобы добавить читателей в ваш список рассылки.
(Комментарий: Например, вы делаете баннер “Получить бесплатно книгу такую-то”, она высылается на email-читателя. Если ему понравилось, вы вполне можете продать ему другие книги).
16. Можете использовать всплывающие баннеры при уходе из блога/c сайта
Как читатель вы можете посчитать, что выпрыгивающие окна – это раздражающий инструмент. Но во многих случаях это работает. Привлеките профессионала, чтобы сделать баннер привлекательным.
17. Привлеките новых читателей с помощью “халявы”
Если у вас нет книг или бонусных рассказов, которые вы готовы отдать, можно использовать распродажи или розыгрыши призов. Для начала определите, что станет призом. Например, если вы пишете хоррор, это может быть красивый постер фильма ужасов, какой-то арт вашей книги, открытки, блокноты и т.д. Один из авторов Reedsy разыгрывал среди подписчиков лампу в форме книги, например. Все ограничивается только вашей фантазией.
18. Используйте таргетированную рекламу соцсетей.
Авторы Reedsy рассказывают о рекламных инструментах Фэйсбука, но я бы порекомендовала посмотреть в сторону Вконтакте, Инстаграма и т.д.
19. Предоставляйте подписчикам регулярный контент
Раз уж у вас появились подписчики, не давайте им заскучать. Это означает, что следует регулярно присылать письма либо с развлекательным, либо с полезным для ваших подписчиков контентом. Под “регулярно” мы не имеем в виду ежедневно. Некоторые авторы присылают по письму в неделю, другие – каждый месяц. Вы сами определяете для себя удобный график.
20. Выделите группу преданных читателей
Посмотрите, кто активнее всего читает ваши рассылки, и выделите их в отдельную группу преданных читателей. На этапе запуска книги они вам очень пригодятся. Они могут быть активны в соцсетях, их можно попросить оставить отзывы о книге. Во многих случаях преданные читатели – это друзья, семья + активные читатели подписки.
Как выстроить свою платформу (для нонфикшн-писателей)
Построение авторской платформы – это расширение возможностей добраться до аудитории (часто “платформой” называют список вовлеченных читателей, но это не единственно возможное употребление термина). Для нонфикшн-писателя это критически важный этап. Мы расскажем, на что обратить внимание, чтобы вы могли нарастить свой авторитет среди читателей.
21. Выступайте на конференциях и событиях, близких по теме вашим работам
Выступление на различных мероприятиях немедленно увеличивает ваш авторитет, даже если это мероприятие посетило 50 человек. Проверьте биографии разных авторов нонфикшна – и вы весьма вероятно наткнетесь на список известных площадок, где они выступали. TED Talks может быть вам не по силам, но попасть на TEDx значительно проще.
А, и после вашего выступления не забудьте предложить аудитории подписаться на вашу рассылку!
22. “Гостевые” посты в чужих блогах или статьи и мнения в качестве экспертов в крупных медиа
Попробуйте договориться о “гостевом” посте в блоге подходящей вам тематики или напишите статью для медиа по вашей теме. Если статьи вам не удаются, наймите эксперта в этой области, но статью сделайте.
23. Получите отзывы от известных в вашей области профессионалов
Посмотрите на книги-бестселлеры в вашей категории. Есть ли на них цитаты и восхваления от экспертов? Поищите контакты этих экспертов и попробуйте с ними связаться – даже если это авторы-конкуренты. Вы удивитесь, как много людей готовы прочитать книгу и предоставить мнение, особенно если вы найдете к ним подход.
Получив отзывы, вы сможете использовать их в описании книги, в рекламе, да вообще где угодно. Давая вам отзыв о книге, они вместе с ним дают и часть их собственной аудитории.
24. Потратьте время на присутствие в соцсетях
Социальные медиа важны, но трюк в том, чтобы выбрать одну или две соцсети, где зависают ваши “идеальные” читатели, – и сфокусироваться только на них.
Допустим, вы пишете о торговле энергоносителями. Чем более интересно вы пишете в Twitter о новостях в этой области, тем больше вас будут ретвитить. Прежде, чем вы поймете, в чем дело, вы станете авторитетом в теме, и когда придет время выпустить книгу, у вас уже будет аудитория потенциальных читателей.
Подготовьтесь к выпуску книги
Когда новые читатели попадают на страницу книги в магазинах, почти все из них смотрят на топовые отзывы. Социальное подтверждение влияет на принятие решения о покупке, так что на раннем этапе запуска важно получить как можно больше положительных рецензий.
25. Мобилизуйте группу преданных читателей
Вышлите бесплатную копию на рецензию тем читателям, которым вы доверяете, с обещанием оставить рецензию после запуска (им можно прислать письмо с напоминанием и ссылкой на страницу книги после запуска). Сделать это лучше за неделю до запуска, чтобы все успели прочитать книгу и были готовы действовать.
26. Отредактируйте авторскую страницу на Amazon
Загрузите профессионально сделанную фотографию и добавьте ударную биографию автора! Если это ваша первая книга, то страница будет выглядеть несколько сиротливо, так что можете добавить приветственное видео.
27. Подготовьте предзаказ книги
Реклама книги должна начинаться до того, как книга появляется в продаже. Легче всего позволить людям заказать книгу заранее, чтобы они точно вернулись и ее купили после выхода. Если вы самостоятельно продаете книгу, то сделайте страницу с предпродажей, можете рассылать книгу по почте (и заодно нарастить свой email-лист).
28. Ищите подходящих рецензентов
Не стоит ограничиваться заранее подобранной группой друзей. Ищите потенциальных рецензентов с большой аудиторией – блогеров, владельцев каналов, известных авторов. У большинства популярных блогеров очередь на разные отзывы, так что чем раньше вы с ними свяжетесь, тем лучше.
29. Заведите профиль на Goodreads
(в России стоит подумать о других вариантах)
30. Сделайте буктрейлер
Если есть возможность, снимите крутой буктрейлер, хотя не каждая книга для этого подходит. По крайней мере, рассмотрите такую возможность.
(Комментарий переводчика: пустая трата денег, которая может стоить больше вашего гонорара – и не окупится)
Чеклист запуска книги
Когда вы инди-автор, список вещей, которые можно сделать, чтобы рекламировать книгу, бесконечен. Но есть вещи, которые вы должны сделать.
До выпуска книги в продажу:
- Связи. Общайтесь с авторами, блогерами, журналистами, комментируйте их работы, выстраивайте дружбу и намекайте, что у вас тоже скоро выйдет книга.
- Аккаунты в соцсетях. Выберите одну-две подходящие соцсети и убедитесь, что они выглядят “живыми”
- Создайте рассылку в Mailchimp или подобных сервисах
- Создайте группу преданных читателей – друзей и родственников, которые точно напишут отзывы о книге.
- Сделайте авторский сайт. Сайт должен как минимум содержать данные об авторе, страницу с рекламой/продажей книги, контакты, линки на соцсети автора.
- Обеспечьте контакты с прессой. Если хотите поддержку журналистов, свяжитесь с ними заранее (переговоры лучше начинать за несколько месяцев до выхода книги)
После поступления книги в продажу:
- Определите стратегию вашей рассылки и контент-план. Если вы планируете написать больше одной книги, работа с аудиторией очень важна, с ней нужно поддерживать контакт.
- Магниты для читателей. Иметь список читателей, подписавшихся на рассылку или готовых оставить отзыв, очень важно. Раз ваша книга вышла, вполне можно привлечь читателей бонусами – и предложить купить книгу.
- Продажа со скидкой. Рассмотрите возможность скинуть цену на книгу в течение некоторого периода времени (и оповестите о скидке читателей).
- Перекрестное продвижение (кросс-промоушн). Объединитесь с другими авторами, чтобы продавать сборки тематических книг, использовать чужую рассылку для расширения аудитории и пр, на что хватит ваших навыков переговорщика.
- Оптимизация страницы книги на Amazon – теги, темы, жанр, пр.
- Блог и соцсети. Писать в блог значительно более полезно тем, что пишет нонфикшн, но для всех блоги – способ поддерживать связь с читателями тогда, когда у вас нет новых книг.
- Реклама. Рекламируйте книгу везде, где только можно, любыми способами.
Перекрестное продвижение
Вещь, которую вам предстоит понять: авторы, пишущие похожие книги, не ваши враги, а ваши потенциальные союзники.
31. Объедините силы с похожими на вас авторами
Предположим, у вас в рассылке 5000 читателей. Объединившись с другими такими же авторами с такой же аудиторией, вы увеличите аудиторию в четыре раза.
32. Используйте платформы друг друга
Самый простой тип кросс-продвижения – это договоренность отправить письмо о выходе книги другого автора. Взамен они сделают то же самое для вас. Возможности сотрудничества ограничиваются только вашей фантазией.
33. Создавайте совместные розыгрыши призов
Мы уже упоминали такой инструмент. Вы можете объединиться с другими писателями – и разыграть бандл с вашими книгами на любой подходящей площадке.
Запуск скидочной акции
34. Выберите тип акции
В зависимости от ваших целей нужно установить длительность акции и размер скидки. Если вы продаете цифровую копию книги по программе Amazon KDP Select (эксклюзивная продажа только на amazon), то вам доступны их скидочные программы вроде Kindle Free Promotion и Kindle Countdown Deals (Комментарий: при этом вы теряете возможность распространять книгу через другие системы).
35. Научитесь делать книгу на Амазоне бесплатной
Если вы захотите снизить цену до нуля, вы сразу заметите, что Амазон этого делать не позволяет. Но существует хитрость, которую можно использовать.
36. Найдите подходящие промо-сайты
Нет никакого смысла в скидках, если о них никто не знает. К счастью, многие сайты вроде Bookbub и Bargain Booksy заточены на информирование читателей о скидках. (Комментарий: сомневаюсь, что у нас есть подобные аналоги, но вот что-то в духе )
37. Создайте стратегию скидок для нескольких площадок
Комментарий – англоязычный самиздат позволяет распределять скидочную активность между несколькими площадками продажи книг. К сожалению, русский самиздат так далеко не продвинулся, но о самой стратегии можете почитать здесь (англ).
38. Используйте последние страницы книг для продвижения
Если вы выпускаете вторую книгу в серии, можно сделать скидку на первую книгу и включить линк на последней странице первого тома, который подталкивает купить свежую книгу. С помощью скидки на первую книгу вы увеличиваете продажи последней!
Реклама книги
Всем известная мудрость гласит, что обычная реклама в случае самиздата не работает. Так и есть, но существуют исключения…
39. Научитесь использовать рекламу в соцсетях
Если ваша аудитория легко сегментируется, с минимумом затрат в 5 долларов в день Facebook – отличная платформа для авторов. Придется разобраться в настройках, но результат окупится (Комментарий: мне кажется, только для зарубежного рынка, у нас – вряд ли. Плюс автор самиздата обычно не располагает лишним бюджетом в 200 и более баксов на такие цели, потому что эти траты имеют высокую вероятность не окупиться. Думаю, нужно искать другие способы – реклама в вк, телеграме, инфлюенсеры, блоги, проч)
40-41 Amazon KDP, Facebook A/B tests
Для нас нерелевантно, если книга не на английском языке.
Другие возможности продвижения книг
43. Поищите возможность отзыва в медиа
Появиться в раскрученных медиа значительно проще нонфикшн авторам, особенно если у них есть интересная тема, чтобы поделиться с миром. Но существует множество блогов о писательстве, книгах и т.д., которым может быть интересна ваша история или писательские советы. Пробуйте связаться с ними.
44. Запланируйте блог-тур
“Блог-тур” в данном случае – это просто серия гостевых появлениях на разных сайтах. Это как старые пресс-туры, но только теперь вам не надо выходить из комнаты. Блог-тур стоит запланировать как можно раньше – или, возможно, даже нанять профессионального автора статей, чтобы он помог сделать соответствующие посты.
45. Посмотрите в сторону подкастов
В наши дни у всех есть подкасты! Это также значит, что есть множество подкастеров, ищущих интересных гостей. Поищите шоу, похожие на тему вашей книги : не стоит обращаться в шоу о Лавкрафте, если вы написали книгу о продаже пил. (ну, это было бы интересно).
46. Ищите известных блогеров
Все используют термин “инфлюенсер”, “лидер мнений”, хотя никто не знает, что он значит. Обычно это некто с достаточно большой аудиторией фолловеров. Некоторые из блогеров потребуют изрядную плату за свои услуги, но вы можете найти блогера со схожими интересами и договориться бесплатно или организовать взаимовыгодное сотрудничество.
47. Попробуйте связаться с радио или ТВ.
Местное ТВ и радио часто ищет интересных гостей. Некоторые попадали на ТВ, просто прикидываясь экспертами в какой-то области. Экспертом можете стать и вы, если у вас есть что-то интересное для аудитории. Свяжитесь с продюсерами и предложите им свою историю.
48. Свяжитесь с небольшими книжными магазинчиками, чтобы устроить чтения или автограф-сессии
Локальные магазины заинтересованы в привлечении местных писателей. Поговорите с ними, чтобы организовать сессию чтения (если вы поэт или романист) или лекцию (если вы нонфикш-автор). Комментарий – сработает только для т.н. “независимых” книжных, сетевые магазины не заинтересованы в таком сотрудничестве, а они составляют большинство магазинов.
49. Начните принимать участие в книжных фестивалях
Фестивали – отличное место, чтобы завязать знакомства. Вы можете встретиться с чиателями, зависнуть с авторами-приятелями и завязать разговор с профессионалами в индустрии. Если вы можете сделать свой стенд – еще лучше!
50. Продавайте ваши книги библиотекам
Что бы вы ни думали, библиотеки иногда покупают книги у независимых авторов. Свяжитесь с библиотеками и сделайте им выгодное предложение. (Комментарий – скорее, относится к американским библиотекам).
